作为自行车产业的核心，除了你我所熟知的整车品牌之外，其中不乏多元的角色。包含代工、组装、代理以及整合贸易等，在这领域里有着无数的隐形冠军，甚至国际大牌都将他们视为不可或缺的一环。坐落于彰化，即将迎来50周年的铁甲工业正是整合贸易商的最佳代名词，所服务的客户遍布全球，可以说是实实在在的隐形冠军。这次很荣幸的能邀请到铁甲工业的林总来跟自行车爱好者们一起深入这既熟悉又陌生的整合商的角色；一窥这累积了50年的经营之道。

即将迎来50周年的铁甲工业正是整合贸易商的最佳代名词

「在这个行业里我其实真的很年轻，在这个过程中我所坚持的就是在每一件小事上投入最高的细节。」林总自豪的说道。我想“魔鬼藏在细节里”这句话对于每个人肯定不陌生，在步步为营的时代，企业所需面临的挑战已非昔日，尤其如今更多企业面临转型与接班等议题，稍有不慎便会遭遇重创，更别说是需要拥有庞大知识与弹性的整合贸易商。将过去在组装厂那对于细节极致的追求，即便是外轮胎上的胎毛也不放过的精神带入公司的运营与管理，让铁甲工业在面临大环境的冲击下依旧能站稳脚步。

「我所坚持的就是在每一件小事上投入最高的细节。」林总自豪的说道

「整合贸易商的定位其实很特别，有点类似于贸易商但有些许的差异。然而对于市场的敏感度以及产品的熟悉度都不能马虎，尤其看待客户的需求更是要进行长远的规划与预判。」林总分享道。近年来市场的变迁实在是不可预测，尤其边境关税、ESG以及多种议题都牵动产业的经济脉动，再加上中国市场的崛起，迫使企业主必须拥有更长远的眼光。铁甲工业早在多年前便透过与客户的合作对未来仔细的推敲，同时做好相对应的政策，维持高弹性来解决困难。

整合贸易商的定位其实很特别，看待客户的需求更是要进行长远的规划与预判

「仅靠自己是远远不够的」对于企业主来说这句话已是老生常谈。现今的局面发展单枪匹马作战已非显学，资源有限下更需要团队的相互分享与支持，才能在市场上站稳脚步；更能面对诡谲多变的大环境。「这也是为什么我强力推荐行业一定要加入自行车行业协会，有别于其他团体，自行车行业协会更趋向于学习型的组织，不只成员们相互交流更是邀请业外知名企业进行交流与分享。」林总开心的说道。作为投资与贸易发展委员会主任委员，希望能够看到铁甲工业布局的全球经验可以与行业伙伴们共同分享以及成长。

自行车行业协会更趋向于学习型的组织，不只成员们相互交流更是邀请业外知名企业进行交流与分享

对于已投入自行车行业将近20个年头的林总来说，骑行文化已经深入血液里头，即使在过程中依旧面临不少挑战，也曾经无数个夜深人静时，有着想放弃的念头。然而他对自行车王国的这份执念却始终未曾改变。就如同意大利人对于足球；法国人对于自行车，他坚信只要继续努力就能让每个热爱自行车的人，尤其身处于行业之中的伙伴为自己目前正在奋斗的事务感到自豪。

让每个热爱自行车的人，身处于行业之中的伙伴为自己目前正在奋斗的事务感到自豪

将度过50岁生日的铁甲工业，下个50年究竟会如何发展还不知道，然而那份对于自行车的热情依旧不会改变。这位在全球贸易中扮演着举足轻重角色的整合贸易商，有着自行车行业协会的扶持，相信能在市场中走出属于自己的一条康庄大道。