两好三坏 转型打出轮组代工的逆转胜
塑造价值 从代工走向国际品牌
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by 單車時代
发布时间: Mar 20 , 2013 00:00:00
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碳纤轮组象征着轮组界的龙头地位，我们不断追逐顶级轮组，碳纤轮组的制造则是不断进化，我们都知道，煞车的问题是这项产品最大的罩门，也是各大国际品牌亟需突破的标的。
欧喜尔思（Oseous）总经理蔡科然，经历台湾碳纤产业代工的荣景，自诩为碳纤科技的老兵，网球拍工程师起家的他，一路从网、羽球拍，高尔夫球具，与其他厂商一样，蔡总与大环境的洪流共进。
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然而，为因应国际品牌对于质与量的需求、价格进入战国时代，迫使诸多厂商纷纷迁厂，移往中国大陆与东南亚求生，无法眷恋美好的一仗，他深知，台湾厂商想在地深耕，唯有走向品牌。
在轮组的世界
谁先突破就抢得先机
谁先突破就抢得先机
这项低调的技术终究受到明眼人挖掘发光。 Oseous申请EN检验标准时，财团法人自行车暨健康科技工业研究发展中心（CHC）邀请他们进驻2011台北国际自行车展，也让陶瓷技术首度曝光，在现场引起热烈回响，将展场摊位挤得水泄不通。
蔡科然：「是消费者想要的市场，还是消费者需要的市场？」
是什么样的产品，让参加台北展的员工们四天七小时停不下来，马不停蹄地与大批涌入的国际厂商接洽，把Oseous的人挤人的摊位挤得热热闹闹，答案便呼之欲出。
Oseous经理Wax笑道：「我连上厕所的时间都没有。」
一项能传达出「商品价值」的产品，在高阶的碳纤轮组中找到自己的切入点，独门的陶瓷熔焊技术，提高热阻系数，让温度难以传导，避免树脂软化变形的问题重演。
没有等待太久，来自瑞士，花鼓百年老店Edco的敲门邀约，与蔡总在上海浦东机场的饭店畅谈三天三夜，原先规划要看的上海展，也没有停留太久，促成了Oseous Edco品牌联姻，进入国际。
Champion System在Facebook张贴寻人启事
对全世界的Wax发出贴文
寻求合适的轮组合作品牌，Champion System车队的经理相中Oseous，却又遍寻不着Edco品牌的联络方式，最后靠着欧洲经销商的资讯，开始在网路上展开寻人大作战：
「Hi, Wax，请问Edco的轮子是你做的吗？」
这是Champion System的经理主动与Oseous联系时说的第一句话。
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他在Facebook里，找一个名叫Wax的人，于是向全世界的Wax丢出讯息，不放弃每一个联系的机会。
这个好消息没有让他们等得太久，抱着走钢索的心情点头，这个合约无疑是对Oseous的绝对肯定，但同时也是对品牌的一大考验。
Wax：「是呀，就是我们！」
这一句话，让Champion System这支职业洲际车队，2013年签下的六国冠军，都使用Oseous的轮组产品与全世界的选手竞赛。
「那年过年时，全厂九天没有休假，我还边吃年夜饭边锁轮子。」Wax回忆道。
挑战短短一年的储备，全厂员工忙得不可开交，Oseous上下齐心、埋头苦干，让CS车队在2013年，有了通过UCI认证的公路、爬坡、场地用轮组。
蔡总对待员工的细心，如同处理高端自行车轮组一般，不到百人的团队，却是强而有力的后盾。低流动率、高向心力，辉映着厂区内回响的交响乐，让人感受这间企业的独一无二。
好的产品会说故事，果真没错。两好三坏时，蔡总的急流勇退，为Oseous打开另一扇窗，独特的经营哲学，也让台湾这支MIT(台湾制造)的品牌打出国际身价。
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发布时间: Mar 20 , 2013 00:00:00
